Responsable développement commercial H/F

Responsable Développement Commercial – Enseignement (H/F)

📍 Secteur Est Parisien : 75 / 77 / 95 / 93 / 94 / 91

Découvrez le job que vous voulez !

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, qui place ses collaborateur·rice·s au cœur de ses projets ?

Vous avez envie d’être acteur·rice de la stratégie commerciale et de contribuer à la croissance d’un leader de la restauration collective ?

Rejoignez Elior en tant que Responsable Développement Commercial et révélez vos talents !

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous jouez un rôle clé dans le développement d’Elior Restauration sur le marché de l’enseignement.

Vos objectifs :

• Développer le chiffre d’affaires sur votre périmètre par la signature de nouveaux contrats.
• Fidéliser et accompagner nos clients existants, en garantissant la qualité de la relation commerciale.

Vos actions principales :

🔍 Analyse de marché & plan d’action

• Construire un plan de développement annuel avec le Directeur Régional.
• Être ambassadeur·rice d’Elior sur votre territoire (salons, fédérations, événements).

🤝 Prospection & développement commercial

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients.
• Conduire les rendez-vous pour identifier besoins et attentes.
• Organiser des visites de sites pour présenter nos offres.

📑 Propositions & appels d’offres

• Évaluer et construire des solutions sur mesure.
• Répondre aux appels d’offres en collaboration avec les fonctions support.
• Préparer et animer les soutenances commerciales.
• Négocier et accompagner le client jusqu’à l’ouverture du site.

👀 Veille active

• Suivre les innovations et les tendances du secteur.

🔎 Profil recherché

• Diplômé·e d’une formation supérieure en commerce.
• Expérience réussie (3 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de services à cycles longs.
• Sensibilité à l’univers de la restauration et à l'enseignement privé catholique.
• Véritable chasseur(se), vous êtes reconnu·e pour votre autonomie, votre sens de l’organisation et votre capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
• Rigoureux·se, à l’écoute, avec un excellent relationnel.
• Vous faites preuve d’une posture professionnelle sans faille, garantissant sérieux et crédibilité dans vos échanges.
• Vous aimez travailler en équipe et savez entretenir un réseau solide.

💼 Ce que nous vous proposons

• Une rémunération fixe attractive à partir de 45 000 brut / 13 mois.
• Un système de variable motivant et transparent, qui récompense à la fois :
• La performance commerciale (jusqu’à 15 k€ sur l’atteinte des objectifs, avec un système de prime versée dès le premier euro et un booster en cas de dépassement).
• La qualité de votre action commerciale (jusqu’à 5 k€ selon vos rendez-vous, votre gestion du réseau et votre implication).
• La rentabilité des contrats signés (prime spécifique calculée sur la marge générée, pouvant aller jusqu’à 10 k€ par affaire).
• Un poste stratégique au sein d’un groupe leader, offrant de réelles perspectives d’évolution.
• Véhicule de fonction et carte essence.
• Accès aux avantages du CSE
• Un environnement où l’esprit d’équipe, la proximité et l’innovation guident le quotidien.

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Elior, nous croyons en la force du collectif et à la richesse de la diversité.

• Une entreprise n°1 de la restauration collective en France, présente depuis 25 ans.
• Plus de 17 000 collaborateurs engagés partout en France.
• Un environnement où proximité, confiance et innovation guident notre quotidien.
• De vraies opportunités d’évolution dans un groupe solide et ambitieux.

💡 Rejoindre Elior, c’est bien plus qu’un job : c’est contribuer à offrir chaque jour des expériences culinaires uniques aux enfants, élèves et étudiants.

✨ N’attendez plus et révélez vos talents chez Elior !