MEMBINA SYARIKAT ANDA KEUPAYAAN MELALUI GLOBAL PENGEMBANGAN - RAT dan CAT.
TLDR:
RAT: Menentukan sama ada perniagaan harus memasuki pasaran:
Perkaitan: Adakah kekuatan semasa sesuai dengan pasaran sasaran?
Kesesuaian: Adakah kekuatan cukup unik untuk potensi perniagaan?
Kebolehpindahan: Bolehkah keupayaan dipindahkan tanpa kehilangan nilai?
CAT: Menilai peningkatan keupayaan dalaman melalui pengantarabangsaan:
Pelengkap: Adakah aset baharu dan sedia ada bersinergi?
Kesesuaian: Bolehkah perniagaan memanfaatkan sepenuhnya aset baharu?
Kebolehpindahan: Bolehkah aset diambil semula tanpa kehilangan kelebihan daya saing?
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Memandangkan perubahan radikal dalam ekonomi global, usaha strategik adalah penting untuk pengembangan perniagaan dengan kelebihan daya saing yang menang. Lessard, Lucea dan Vives (2013) mencadangkan pendekatan sistematik untuk memanfaatkan dan meningkatkan keupayaan dalaman melalui pengantarabangsaan menggunakan dua rangka kerja - RAT dan CAT.
RAT menjawab:
1. Perkaitan - Adakah kekuatan berkaitan dengan pasaran sasaran?
2. Boleh disesuaikan - Berbeza dan cukup tiada tandingan untuk dianggap sebagai perniagaan yang berpotensi?
3. Boleh dipindah milik - Menangkap potensi sambil memindahkan keupayaan tanpa menghalang penciptaan nilai?
CAT menangani peningkatan keupayaan dalaman melalui internalisasi:
1. Pelengkap - Sejauh manakah aset baharu dan keupayaan sedia ada yang memacu kelebihan daya saingnya?
2. Boleh diperuntukkan - Adakah perniagaan memperoleh faedah maksimum dan mengambil nilai keupayaan baharu?
3. Boleh dipindah milik - Bolehkah aset baharu diambil dari lokasi sumber tanpa menjejaskan daya saing?
RAT - patutkah perniagaan bergerak untuk menambah keupayaan? CAT - adakah bergerak masuk meningkatkan keupayaan perniagaan?
Ringkasnya, kertas itu berpendapat bahawa pengembangan adalah percubaan untuk mengekalkan wayar hayat perniagaan melalui 'pergerakan'. Pasaran baharu merayu mengikut permintaan kepada keupayaan semasa syarikat; Sebaliknya, pasaran baharu ini mesti meningkatkan keupayaan perniagaan.
Lessard, Lucea dan Vives (2013) meyakinkan menekankan eksploitasi dan peningkatan keupayaan dalaman, beralih daripada perspektif eksploitatif FDI tradisional kepada pendekatan yang lebih seimbang yang mempertimbangkan kedua-dua eksploitasi dan pembinaan keupayaan melalui pengantarabangsaan. Sebuah firma boleh mengantarabangsakan untuk mengeksploitasi kelebihan proprietari seperti teknologi unggul dan pengetahuan produk yang sudah dimiliki di pasaran domestik untuk menjamin dan meningkatkan kedudukan kompetitif dalam pasaran baharu. Sebagai contoh, pengembangan Uber ke pasaran yang berbeza mencerminkan bagaimana perkaitan dengan pasaran mendorong penyesuaian model perniagaan untuk memenuhi keperluan keadaan tempatan. Untuk menampung kebimbangan kos bagi pengguna di India, melancarkan Uber Auto dan Moto. Uber menjalankan versi perintis di Timur Tengah yang membolehkan wanita memilih jantina pemandu dan diperoleh oleh DiDi Chuxing (pemain utama dalam pasaran e-hailing China) pada tahun 2016.
Begitu juga, sesetengah sarjana baru-baru ini berhujah bahawa pengantarabangsaan firma bukan sahaja dijelaskan oleh motivasi untuk mengeksploitasi aset semasanya dalam pasaran baharu tetapi juga oleh keperluan untuk mencari atau memperoleh aset strategik yang tidak dimiliki secara dalaman daripada pasaran lain (Shan & Song, 1997). Menjelang akhir 1990-an, Tata Tea telah menjadi pemain dominan dalam pasaran teh India; bagaimanapun, menyedari halangan apabila ia berusaha untuk mewujudkan kehadiran global. Tata seterusnya memperoleh jenama pelengkap yang mantap dalam pasaran teh global, membolehkannya memindahkan keupayaan baharu tanpa menjejaskan kecekapan terasnya. "Membangunkan jenama di luar negara bukan sahaja memakan masa dan mahal, tetapi juga memerlukan pengetahuan tentang keadaan tempatan", kata Encik K Krishna Kumar, (pada masa itu) Naib Pengerusi Tata Tea (Kangkung, 2009). Encik Krishna Kumar menjelaskan, "Kami memerlukan kenderaan, jenama untuk menembusi pasaran luar negara. Tetley memberikan peluang yang tepat. Ia merupakan jenama kedua terbesar di dunia."
Penyelidikan secara berterusan, secara konseptual, berhujah untuk faedah yang wujud dalam pengantarabangsaan; membolehkan firma memanfaatkan sumber khusus firma yang berlebihan ke dalam pasaran baharu mewujudkan skop ekonomi (Wiersema dan Bowen, 2011), penekanan kecekapan teras sedia ada, dan akses kepada peluang pertumbuhan yang besar dalam pasaran produk negara asing (Hitt et al., 2006). Faedah ini sering direalisasikan melalui kebolehpindahan sumber khusus firma ke pasaran baharu. Yang lain seterusnya berhujah bahawa pengantarabangsaan membolehkan firma memperoleh kelebihan daya saing melalui skala ekonomi – menyebarkan kos tetap merentasi pasaran yang lebih besar. Terdapat faedah dan contoh perniagaan yang jelas yang menunjukkan lagi faedah ini seperti Coca-Cola dan pengembangan global Apple yang diterajui oleh kebolehpindahan dan kesesuaian kepada pasaran yang lebih baharu.
Begitu juga, penyelidikan oleh Bolaji dan Chris (2014), mengkaji bagaimana pengantarabangsaan telah memberi kesan kepada industri perbankan Nigeria. Bank-bank yang dipilih ialah bank yang memiliki anak syarikat sepenuhnya di negara lain dan juga disenaraikan di Bursa Saham London: First Bank of Nigeria Plc, Zenith Bank of Nigeria Plc, Guarantee Trust Bank of Nigeria Plc, United Bank of Africa Plc dan Access Bank of Nigeria Plc. Keputusan menunjukkan hubungan positif yang kukuh antara pembolehubah - pengantarabangsaan dan peningkatan bank (dan dieksploitasi) Keupayaan. Semakin antarabangsa dan lebih besar firma, semakin meningkatkan keupayaannya.
Begitu juga (Kangkung, 2009) mengkaji pasaran India, menyatakan bahawa pengantarabangsaan menambah dan mewujudkan kelebihan daya saing. Syarikat-syarikat India terlibat dalam pemerolehan luar negara untuk mendapatkan akses kepada pelanggan dalam pasaran geografi baharu, memperoleh teknologi atau produk baharu atau canggih, dan memperoleh bakat pengurusan dengan pemikiran dan kemahiran untuk mengendalikan perniagaan dalam keadaan yang lebih maju atau kompetitif (Kale 2009).
Globalisasi memupuk liberalisasi ekonomi dan pasaran terbuka, yang seterusnya memperhebatkan persaingan dan meluaskan kepelbagaian kualiti produk dan perkhidmatan. Persekitaran persaingan ini mempunyai kesan yang mendalam terhadap pilihan pengguna, kerana pelanggan semakin terdedah kepada pelbagai pilihan dan inovasi yang lebih luas. Sebagai tindak balas kepada dinamik pasaran yang berkembang ini, firma kerap meneruskan pemerolehan luar negara sebagai cara strategik untuk mengakses teknologi dan keupayaan canggih, dengan itu meningkatkan kualiti dan daya saing tawaran mereka di pasaran global. Pengambilalihan ini sangat penting dalam membolehkan firma menavigasi persaingan yang semakin meningkat, baik di pasaran domestik mereka dan di peringkat antarabangsa. Tambahan pula, menyepadukan operasi syarikat yang diperoleh dengan operasi domestik membolehkan firma mencapai skala dan skop yang lebih besar, sekali gus meningkatkan daya saing kos mereka dalam pasaran global. Contoh yang ketara ialah pengambilalihan Novelis oleh Hindalco di Amerika Utara, yang mengukuhkan kedudukan global Hindalco dengan ketara. Menurut Kumar Birla, pengerusi Hindalco, "Perjanjian ini menjamin kedudukan Hindalco sebagai syarikat aluminium terkemuka di dunia. Novelis membawa kepakaran teknologi kritikal. Dengan Novelis, kami juga memperoleh skala serta-merta dan jejak global." (Kangkung, 2009).
Walaupun perspektif ini mengenai internalisasi menggunakan RAT dan CAT, rangka kerja itu gagal menunjukkan faktor penentu kritikal lain yang memberi kesan kepada pengantarabangsaan. Terdapat kos yang berkaitan dengan pengembangan. Apabila firma mengembangkan operasi mereka di luar sempadan negara, terdapat cabaran operasi yang berkorelasi seperti peningkatan kos penyelarasan dan kawalan, liabiliti asing dan risiko lain yang berkaitan dengan aktiviti asing. Lu dan Beamish (2004) dan Oesterle, Richta, dan Stratmann (2008) berhujah bahawa pengantarabangsaan biasanya dikaitkan dengan kelemahan risiko diskriminasi oleh pelanggan negara tuan rumah atau kerajaan yang boleh menghakis keuntungan relatif daripada pengantarabangsaan. Rangka kerja RAT dan CAT gagal mencerminkan pertimbangan faktor-faktor seperti umur, peraturan, peluang, pengalaman pengurusan firma, dan masa pengantarabangsaan.
Masa Internalisasi
Harry et al., 2006 menekankan masa sebagai faktor penentu dalam kejayaan internatlization. Walaupun pengantarabangsaan awal boleh memberikan kelebihan, ia juga memberikan cabaran yang mesti dihadapi oleh firma. Dualiti ini menunjukkan bahawa masa pengantarabangsaan adalah penting untuk perniagaan. Internalisasi awal boleh membawa kepada kegagalan disebabkan oleh kos dan sumber yang diperlukan, manakala penginternalan lewat mungkin kelihatan bermanfaat kerana ia boleh membolehkan firma mengumpul sumber dan pengalaman; Ia juga boleh membawa kepada inersia bagi organisasi yang merupakan penghalang kepada pertumbuhan dan kebolehsuaian. Bolaji dan Chris (2014) menunjukkan pada mulanya, min selari dan akhirnya peningkatan dalam kedua-dua min pengantarabangsaan dan prestasi.
Menurut model Uppsala, firma cenderung menghadapi kesukaran cabaran budaya (jarak psikik) pada permulaan proses pengantarabangsaan. Ini bermakna firma akan menjalani proses pembelajaran yang membawa kepada peningkatan kos operasi pengantarabangsaan. Tetapi dengan masa (Memahami pasaran baharu melalui strategi yang sesuai), kecekapan kos meningkat dan keuntungan dimaksimumkan. Walaupun Harry et al sangat menyokong penginternalan awal, titik fokusnya ialah pertimbangan masa adalah penting untuk kejayaan pengembangan.
Modal Insan
Sistem harga sahaja tidak boleh "menguruskan" aktiviti ekonomi. Lessard, Lucea dan Vives (2013) membincangkan bagaimana pasaran dan organisasi saling melengkapi untuk kesediaan dan peningkatan keupayaan, tanpa mencerminkan pertimbangan pengalaman pengurusan dan modal insan. Pengurus mempunyai peranan penting untuk dimainkan dalam cara keupayaan diubah dan diperuntukkan. Harry et al., 2006 mengaitkan 'kemungkinan' kejayaan kepada kualiti pengalaman pengurusan dalam menyederhanakan hasil pengantarabangsaan.
Firma yang diketuai oleh pengurus yang mempunyai pengalaman antarabangsa terdahulu berada pada kedudukan yang lebih baik untuk gagal ke hadapan dan memanfaatkan keupayaan yang tersedia daripada penyertaan tersebut. Lebih banyak penyelidikan menunjukkan pengalaman pengurusan dan kualiti bakat termasuk keupayaan perniagaan (Kangkung, 2009). Dengan bekerjasama dengan syarikat yang dikendalikan dengan baik dalam ekonomi maju, perniagaan memperoleh bakat pengurusan yang berpengalaman dalam bersaing dalam pasaran maju dan kompetitif. Eksekutif-eksekutif tersebut juga mahir dengan, dan berhubung dengan baik dengan, pelanggan dan institusi di pasaran tersebut untuk membantu mengatasi liabiliti 'asing'.
Seperti yang dinyatakan oleh Kale, 2009, penyerapan amalan dan budaya asing ke dalam pemeroleh India boleh memberi kelebihan besar kepada pemeroleh. Kejayaan memerlukan pengurus berkelakuan dengan cara keusahawanan yang intensif dan membina ke dalam organisasi mereka keupayaan untuk merasakan, mengubah dan mengkonfigurasi semula peluang mengikut kuasa persaingan. Zhang et al., 2021 memberikan bukti bahawa dasar kerajaan memang penting untuk menggalakkan firma melabur di luar negara.
Oleh itu, pengurus mesti memahami bagaimana kontingensi tertentu dalam cara dasar kerajaan mempengaruhi keputusan pengembangan mereka dan mengambil kesempatan daripada faedah institusi tersebut. Apabila pengurus mempertimbangkan strategi pengantarabangsaan mereka, mereka mesti mengenal pasti cara mereka boleh menyepadukan faedah dasar kerajaan dan kelebihan perniagaan dengan berkesan. Keupayaan sedemikian, apabila dan jika dibina, membentuk rangka kerja keupayaan dinamik.
Kerajaan dan Peraturan
Dalam beberapa dekad kebelakangan ini, kerajaan dalam ekonomi baru muncul telah secara aktif melaksanakan pelbagai dasar yang penting untuk meningkatkan keterbukaan dan mewujudkan persekitaran kawal selia yang telus, yang secara kolektif berfaedah untuk pengantarabangsaan (Globerman & Shapiro, 2002). Kewujudan halangan kawal selia dengan sendirinya menjadi penentu bagaimana perniagaan boleh memilih untuk mengantarabangsakan. Cara kemasukan yang berbeza-beza ini mempengaruhi budaya dan struktur dan secara langsung, hasilnya. Apabila firma domestik memindahkan sebahagian daripada pengeluaran mereka ke negara lain, teknologi, pengetahuan, dan modal telah mengambil kepentingan yang lebih besar daripada tanah—sumber tradisional kuasa negara—dengan itu mentakrifkan semula peranan kerajaan (Rosecrance, 1996; Sideri, 1997).
Kerajaan China telah membangunkan dan memperkenalkan pelbagai dasar untuk memudahkan prosedur pentadbiran, memudahkan kawalan modal, mengurangkan kos kewangan, dan menyediakan panduan industri atau serantau untuk mengurangkan risiko politik dan pelaburan, seiring dengan pelonggaran sekatan kawal selia secara beransur-ansur. Sebagai contoh, Kementerian Perdagangan (MOC) dan Suruhanjaya Pembangunan dan Pembaharuan Negara (NDRC) mempunyai kuasa terdesentralisasi ke atas kerajaan wilayah. MOC dan NDRC meluluskan projek pelaburan luar negara, membantu pelabur menilai kebolehlaksanaan projek mereka, dan mengurangkan birokrasi dan masa yang berkaitan dengan mendapatkan kelulusan (Zhang et al., 2021).
Perubahan ini mengurangkan kos pentadbiran, menurunkan ambang Pelaburan Langsung Asing Keluar (OFDI), dan menjadikan proses permohonan lebih mudah. Ini menjadikan firma lebih cekap dan meningkatkan keupayaan operasi mereka, mencapai pertumbuhan dan skala ekonomi. Oleh itu, dasar sedemikian di pasaran China boleh merangsang dan meningkatkan keupayaan Perusahaan Multinasional Negara Baru Muncul (EME) untuk melabur di luar negara.
Walaupun pengenalan dasar kerajaan secara keseluruhan berkesan dalam merangsang pengembangan antarabangsa, firma dipengaruhi secara berbeza oleh kelebihan dasar ini (Zhang et al., 2021).
Pengambilan Utama untuk Pengurus
Ahli strategi global bertanggungjawab untuk membina platform keupayaan berdasarkan sumber, pengalaman dan inovasi unit yang berbeza, dan kemudian memindahkan keupayaan tersebut. Secara amnya, memimpin melalui perubahan selalunya merupakan terjemahan strategi firma kepada prestasi ekonomi yang mampan dan positif. Memahami kesan positif pengantarabangsaan terhadap prestasi firma bermakna pengurus boleh mula meneroka pasaran antarabangsa untuk meningkatkan prestasi firma.
Hasil daripada hubungan positif ini, bagaimanapun, pengurus mesti berhati-hati terhadap penyederhanaan proses yang terlibat. Mereka mesti mereka bentuk strategi yang memastikan pengoptimumkan pengantarabangsaan dari segi Bila, di mana dan bagaimana untuk berkembang. Merancang ini tidak pernah diterangkan secara menyeluruh oleh rangka kerja.
Akhirnya
Selain memastikan perkaitan/pelengkap, kesesuaian dan kebolehpindahan keupayaan digabungkan dengan faedah rangka kerja keupayaan dinamik (keupayaan untuk menyepadukan, memanfaatkan dan mengkonfigurasi semula keupayaan dalaman dan luaran untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran perniagaan yang sentiasa berubah dengan pantas). Ini termasuk pembangunan modal insan dan bakat yang berterusan, memanfaatkan masa sebagai aset strategik, memupuk kecemerlangan dalam penyelidikan dan pembangunan, dan memupuk pemahaman yang bernuansa tentang hubungan dan dasar kerajaan.
Akhirnya, kelangsungan perniagaan diutamakan daripada pengembangan. Dengan mengutamakan kedua-dua pertumbuhan menegak dan mendatar, perniagaan berada pada kedudukan untuk kejayaan jangka panjang.